Ledenwerving tips

Vorige case

Volgende case

Het Zuid-Hollands Landschap vroeg ons een campagne te bedenken om nieuwe leden te werven

Zo deden we het 
We werden gespot door het Zuid-Hollands Landschap doordat we eerder een zeer goed scorende mailing voor het Flevolandschap hadden ontwikkeld. Een mooier compliment dan mond-op-mond reclame kunnen we niet krijgen. Met gepaste trots gingen we dan ook voor de natuur in Zuid-Holland op de bres. Dat deden we door de natuur ‘dichtbij’ te brengen. Want zeg nu zelf. Een bos in het noorden, dat zal wel. Maar als ze aan de speelweide voor de deur komen…? Zaaien en oogsten werd de toepasselijke strategie. We zaaiden met een regionale zichtbaarheidscampagne. We plaatsten bijvoorbeeld grote borden met gepersonaliseerde posterteksten en -afbeeldingen om te benadrukken dat op nog geen 10 minuten afstand de mooiste natuur te vinden was. We bedachten een pay-off (mede mogelijk gemaakt door het Zuid-Hollands Landschap), omdat de stichting er uiteindelijk voor zorgt dat die natuur zo mooi blijft. Verder maakten we advertenties, redactionele artikelen en zelfs lokale radiospotjes met als lading ‘geniet van de rust bij u in de buurt’. Het oogsten deden we met een gepersonaliseerde direct mailing. U kunt hem bekijken door op onderstaande links te klikken.

Wat kunt u ermee?
 Dichtbij spreekt meer aan dan ver weg. Zo zit een mens nu eenmaal in elkaar. Kruip daarom zoveel mogelijk in de huid van uw klant (of in dit geval: donateur). In een mailing kunt u dat doen door zoveel mogelijk gepersonaliseerde variabelen in de tekst op te nemen. In de mailing voor het Zuid-Hollands Landschap hebben we naast de naam bijvoorbeeld de kopregel gepersonaliseerd door de straatnaam te noemen – en verderop twee keer de woonplaats. Dat zorgt voor herkenning. En herkenning brengt uw aanbod alvast een flink stuk dichterbij. Hoe u dichterbij meer omzet komt? Bel ons om het te bespreken!