Advertenties die nieuwe donateurs werven

Compassion vroeg ons een scorende direct respons advertentie te bedenken

Zo deden we het
De term bestond nog niet, maar we pakten het wel als multi channel marketing aan. We maakten advertenties die we plaatsten in bladen met een Christelijke signatuur. Denk aan EO Visie, Terdege en het Reformatorisch Dagblad. De coupon deed niets meer of minder dan zéér laagdrempelig stimuleren om informatie aan te vragen. Vervolgens hebben we telemarketing ingezet. De centrale vraag: Is uw gezin bereid een kansarm buitenlands kindje te adopteren? Moeilijk om nee tegen te zeggen. Maar als alternatief boden we ook aan de informatievrager op de hoogte te houden met een nieuwsbrief. Daarbij kwamen we uiteraard steeds weer terug met de centrale vraag: Wilt u een kindje adopteren?

TIP! Wat kunt u ermee?
De kracht zit in de herhaling. En in een lage drempel. Laat mensen eerst maar reageren, daarna kunt u de volgende stap in de verkoopketen loslaten. Wat ook helpt; geloof in wat u doet, want daarmee straalt u een natuurlijk enthousiasme uit. We hebben in Thailand de bevlogen mensen van Compassion ontmoet die zich met overtuiging inzetten om kinderen een betere toekomst te gunnen. Indrukwekkend!