Nieuwe klanten werven bij voorschrijvende instanties met direct mailings

EcoTherm vroeg ons materialen te bedenken om het nut van HR-isolatie overtuigend te communiceren.

Zo deden we het
Eerlijk is eerlijk, soms moet je wat geluk hebben. Dat kregen we toen het klimaat (naast de economie) plotseling een veelbesproken onderwerp werd. De bouw en duurzame energie zijn nog nooit zoveel in het nieuws geweest. Willem Vermeend kondigt zelfs een groene revolutie aan die de economie kan redden. Laat nu net windenergie en de lucht opgesloten in HR-isolatie de oplossing zijn! Met minder energie meer comfort werd de pay-off. Vervolgens ontwikkelden we een saleskit met documentatie waarmee vertegenwoordigers van EcoTherm overheden, woningbouwcorporaties en architecten konden overtuigen dat HR-isolatie een must is. We bedachten een leadgenerator in de vorm van een direct mailing, ondersteund door banners, brochures en een advertentiecampagne in vakbladen, die we naar zo’n 5.000 adressen stuurden. We voegden er nog enkele gadgets als een screensaver en een isolatiecalculator aan de mailing toe en de campagne was compleet…voor heel Europa. Want daar is de campagne uiteindelijk –voor ons onverwacht- uitgezet.

TIP! Wat kunt u ermee?
Inspelen op actualiteit levert altijd hoge respons op. Helaas beschikt niemand over een glazen bol (voor zover wij weten), maar er zijn alternatieven. Lees onderzoeken van trendwatchers (dan weet u bijvoorbeeld dat u in 2009 aan ´upgradia´ moet doen) en zoek een bureau dat snel en flexibel is, zodat u altijd in een mum van tijd kunt reageren op wat er in de markt gebeurt. Inderdaad. SQZI is zo´n bureau.