Fundraising geeft meer respons op direct mail voor de Hersenstichting


De Hersenstichting vroeg ons een mailing te ontwikkelen die meer zou responderen.

Zo deden we het
De mailings van de Hersenstichting behaalden minder dan 1% respons. Tijd voor een frisse wind. En wat lef. En dus kwamen we met de (gepersonaliseerde!) kopregel ‘Meneer X, bent u wel goed bij uw hoofd?’. De rest is geschiedenis. Tijdens workshops en seminars over fondsenwerving is dit één van de meest besproken mailings. De telefoon stond roodgloeiend. Ja, ook door boze mensen. Maar er zaten koude bestanden bij die 14% respondeerden. Koppie, koppie. Toch?

TIP! Wat kunt u ermee?
Negatieve reacties zijn nooit leuk. Maar het zijn wél reacties. Na de eerste schok verwerkt te hebben, realiseerde de Hersenstichting zich dat ook en kon menig negatief bedoeld telefoontje alsnog worden omgezet naar een gulle gift. Wie op wil vallen, kan niet alleen maar vrienden maken. Maar draait het uiteindelijk niet om het resultaat?